Сколько стоит мишка Тедди в окне?

Независимо от того, продолжает ли рынок недвижимости расти или, в конце концов, рушится, то, как вы поступаете с покупкой и продажей дома, может оказать глубокое влияние на результат – в финансовом и эмоциональном плане.
Большинство из нас выбирают традиционный путь использования агентов по недвижимости и адвокатов. Но если взглянуть со стороны на потенциал вашего дома, это может сделать вашу собственность отличающейся от конкурентов на рынке покупателя, или дать вам преимущество, когда спрос невысокий. Альтернативные методы покупки и продажи могут даже помочь вам сократить расходы. Там нет никакого вреда в изучении всех вариантов. Это может включать в себя самые современные наработки девелоперов: от использования агентов по поиску домов до древнего искусства Фэн-шуй.

Язык тела

Если вы сразу влюбитесь в дом, который рассматриваете, постарайтесь смягчить язык своего тела, чтобы продавец или его агент не подхватили ваш энтузиазм. Это может повлиять на вашу способность торговаться за цену. Не торопитесь. Вместо этого придерживайтесь «спокойной» позиции, советует Джефф Риббенс, соавтор книги «Понимание языка тела за неделю».

Продавцу важно поддерживать зрительный контакт. Если кто-то приходит к вам домой, посмотрите, как они реагируют на ваши слова. «Если вы разговариваете с ними, и их глаза на самом деле сканируют комнату, им это неинтересно, так что вы можете молчать и позволить им самим оценивать вещи», – говорит Риббенс.

Вместо того, чтобы говорить, сконцентрируйтесь на приветствии продавцов или потенциальных покупателей рукопожатием и улыбкой. Когда показываете свой дом потенциальным покупателям, пусть сначала они войдут в комнаты, и не следуйте за ними в небольшие помещения, такие как туалет, где вам, возможно, придется проникнуть в личное пространство друг друга. И не забывайте, что агенту по недвижимости нужен удар по эго. Поблагодарите их, используя улыбку и более продолжительное рукопожатие. Это может быть усилено дополнительным прикосновением к локтю.

Фэн-шуй

Древнее искусство Фэн-шуй обрело новых поклонников среди одержимых домом британцев. По словам практиков, это также может быть полезным подспорьем в процессе покупки и продажи.

Рэймонд Кэтчпол, председатель Общества Фэн-шуй, говорит, что самое важное для продавцов – «попрощаться» со своим домом, прежде чем они выпустят его на рынок.

«Я думаю, что мы все блуждали по дому, который продается, и уходили, чувствуя, что владельцы действительно не хотели продавать. Так что поблагодарите ваш дом за всю радость, которую он вам принес, и скажите, что пришло время двигаться дальше, даже если причины вашего переезда находятся вне вашего контроля. “

Если вы наняли консультанта по Фэн-шуй, когда в первый раз переехали в собственность, в идеале они должны вернуться, когда вы покинете дом, чтобы «отменить все персонализации».

Практики Фэн-шуй и даже самые традиционные агенты по недвижимости соглашаются в одном ключевом вопросе – необходимо избавиться от беспорядка. «Избавьтесь от беспорядка, и вы сможете показать потенциал дома, который ищут покупатели», – говорит Кэтчпол.

Дом, который вы хотите продать, должен выглядеть приветливо. «Если вы можете достать компас и покрасить входную дверь в соответствии с принципами Фэн-шуй, тем лучше, в противном случае покрасьте его в ярко-красный цвет и получите блестящую медную дверную фурнитуру». Кэтчпол добавляет, что это хорошая идея, чтобы заставить улыбаться потенциальных покупателей. Плюшевый мишка Тедди, выходящий из переднего окна, может сделать это.

Когда дело доходит до покупки дома, самое главное – доверять своим инстинктам. «Если вы не чувствуете подлинного «вау!», когда осматриваете дом, то он не для вас», – говорит Кэтчпол. «Это должно произойти в течение первых нескольких минут. Если это займет больше времени, это не естественный фактор «вау!».

Посмотрите на ближайшие окрестности. Хорошо ли ухаживают за другими домами или окружающая архитектура агрессивна и жестока? «Это нечто вне вашего контроля, но оно будет продолжать оказывать постоянный и тонкий эффект».

По словам любителей Фэн-шуй, близлежащие железнодорожные линии могут забрать энергию из дома. Кроме того, избегайте покупки домов в тупике, говорит Кэтчпол. «Энергия кружится вокруг и в конце концов застаивается. Другая крайность – находиться на пересечении Т-образного перекрестка, по которому дорога идет прямо к вам. Это почти всегда приводит к распаду брака и разводу».

План вашего предполагаемого дома должен быть регулярным по форме. «Если он имеет L-образную форму, в зависимости от того, где находится отсутствующая часть, это может повлиять на отношения или состояние», – говорит Кэтчпол.

Иногда можно восстановить обычный контур объекта, возможно, посадив дерево там, где будет отсутствующий угол. «Иногда недостающий кусочек находится в чужом саду», – подчеркивает Чандлер. «Именно тогда вам нужно проставить соседям бутылку вина. У меня был один клиент, который сделал это, и соседи согласились позволить им посадить дерево в правильном положении».

Когда вы, наконец, купите свой новый дом, не забудьте осмотреть все как следует. «Спокойно пройдите весь дом, оцените то, что вы купили, и пусть дом расскажет вам, что он может сделать для вас», – говорит Чандлер.

Сладкий запах успеха

Большинство агентов по недвижимости рекомендуют спокойные нейтральные цвета при оформлении дома перед продажей, но, по словам компании по производству красок ICI, которая недавно выпустила отчет под названием «Тайны чувств», следует также помнить о прикосновениях и запахах. «Окружающие ароматы, такие как лаванда или мята, могут улучшить вашу концентрацию, хотя вы, возможно, не захотите, чтобы ваш потенциальный покупатель замечал каждую отметину и царапину на ваших стенах и мебели», – сказала представитель ICI. «Цитрусовые ароматы могут дать людям заряд энергии, чтобы они чувствовали себя более бодрыми».

Если вы стесняетесь какой-либо области вашего дома и хотите отвлечь потенциальных покупателей, включите в этой части дома немного фоновой музыки или попробуйте аромат, чтобы отвлечь их визуальное внимание.

Особая «тактильность» передней дверной ручки можно с самого начала стимулировать чувства потенциальных покупателей, советует ICI. Вы также можете использовать натуральные, тактильные материалы в других местах дома. «Наличие фоновой музыки, когда потенциальные покупатели приходят осмотреться, может быть выгодным, если вы тщательно выбираете свою музыку», – советует представитель ICI. «Музыка может быть очень эффективным средством изменения поведения потребителей. Медленная музыка может продлить визит покупателя, в то время как музыка с более быстрым темпом может заставить их перемещаться по вашему дому с большей скоростью. Классическая музыка создает атмосферу изысканности, и покупатели могут готовы платить больше, если это сыграно во время их визита, чем если бы они были вынуждены слушать Top 40».

Получать то, что вы хотите

Альтернативой традиционным покупкам и продажам жилья является использование Интернета. Многие агенты по недвижимости имеют веб-представительства, в то время как другие компании продают исключительно онлайн. Доктор Мартин Лефли, лектор отдела искусственного интеллекта в Университете Борнмута, говорит, что важно четко и недвусмысленно говорить о своих потребностях, независимо от того, разговаривали ли вы лично с агентом по недвижимости или искали информацию через компьютер.

«По сути, у вас есть два варианта. Вы должны быть очень точны в отношении того, что именно вы хотите, и продолжать повторять разные способы, пока не найдете его, или посмотреть на все, что доступно, и выполнить сортировку самостоятельно».

Если вы переезжаете в другой город, вы также можете использовать Интернет, чтобы узнать больше о новом районе, прежде чем начинать искать нечто конкретное. Посетите развлекательные сайты – то, что показывают в местных театрах и концертных залах, может дать вам хорошее представление о местных вкусах и образе жизни.

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) было разработано в 1970-х годах и основано на копировании того, как эффективные и успешные люди думают и общаются. Вы можете часто находить курсы в местных колледжах.

Как только вы поймете, что вы хотите и почему вы хотите, поговорите со своим агентом по недвижимости. Посмотрите им в глаза и почувствуйте, что то, что они говорят и делают, важно для вас.

«Вы должны понимать, что ничто из того, что мы делаем, не является реальным. Мы все придумываем», – говорит программист Диана Бивер. «Если вы смотрите на кого-то, как будто он действительно имеет для вас значение, это то, как он будет себя чувствовать и вести себя».

 

источник